در روزهایی که همه برندها برای جلب توجه مخاطب با هم رقابت می‌کنند، کدام استراتژی می‌تواند صدای یک استارت‌آپ را از میان این همهمه بلندتر کند؟ نوروز، تنها یک مناسبت نیست؛ یک فرصت طلایی برای دیده شدن، ماندگار شدن و رشد کردن است. در این مقاله با بررسی نمونه‌هایی از موفق‌ترین کمپین‌های نوروزی استارت‌آپ‌های ایرانی، می‌خواهیم ببینیم چه ایده‌هایی بهتر عمل کردند، چرا موفق شدند و چطور میشود از تجربه آن‌ها برای کمپین‌های بعدی الهام گرفت.
کمپین «فرمان دست شماست» بیمه‌دات‌کام
پس از استقبال قابل‌توجه از کمپین موفق بیمه‌دات‌کام با عنوان «تخفیف بیمه حرکت»، این‌بار کمپین «فرمان دست شماست» اجرا شد. کمپینی با جوایز هیجان‌انگیز که در بازه ۲۰ بهمن ۱۴۰۳ تا ۱۲ فروردین ۱۴۰۴ (عید فطر) اجرا شد و مورد توجه کاربران زیادی قرار گرفت. در ادامه به بررسی جزئیات کمپین «فرمان دست شماست» می‌پردازیم:
جوایز
- ۷ دستگاه خودروی پژو ۲۰۷
- ۷۷۷ جایزه نقدی یک میلیون تومانی
نحوه شرکت
- ثبت‌نام در وب‌سایت بیمه‌دات‌کام
- خرید بیمه شخص ثالث یا بدنه خودرو به‌صورت نقدی یا اقساطی
- هر خرید معادل یک کد قرعه‌کشی بود (خرید برای دیگران نیز شانس را افزایش می‌داد)
تاریخ قرعه‌کشی و اعلام نتایج
- ۹ اردیبهشت ۱۴۰۴ با نظارت مراجع قانونی
- اعلام اسامی برندگان از طریق وب‌سایت بیمه‌دات‌کام، رسانه ملی و شبکه‌های اجتماعی
این کمپین با هدف تسهیل فرایند خرید بیمه و افزایش آگاهی کاربران درباره مقایسه و انتخاب خدمات بیمه‌ای برگزار شده است.
کمپین «کیمدی فوتبال» با رویکرد فرهنگی
کیمدی فوتبال یک کسب‌وکار در حوزه بازی و سرگرمی است که با تولید کارت‌های کلکسیونی فوتبالی و ایجاد اکوسیستمی پویا، تجربه‌ای نو برای مخاطبان خود فراهم کرده است. این برند همواره در نوآوری و خلاقیت پیشتاز بوده و ارزش‌هایی فراتر از بازی و سرگرمی را منتقل می‌کند.
در کمپین نوروزی، کیمدی فوتبال با تمرکز بر ریشه‌های فرهنگی ایرانی، کارت‌های هفت‌گانه نوروزی را معرفی کرد. هر کارت، بازیکن محبوب فوتبال را در قالب یکی از شخصیت‌های برجسته و اساطیری ایران به تصویر می‌کشید و نمادهای هفت‌سین را از طریق داستان‌هایی جذاب به مخاطبان ارائه می‌داد.
فعالیت‌های کلیدی:
- قرعه‌کشی بزرگ: مخاطبان با جمع‌آوری هفت کارت نوروزی و وارد کردن کدهای آن‌ها در اپلیکیشن کیمدی فوتبال، شانس شرکت در قرعه‌کشی با جوایز نقدی و غیرنقدی، از جمله جایزه نفر اول به مبلغ ۱۵۰ میلیون تومان، را داشتند.
- توجه به موسیقی ایرانی: کیمدی فوتبال با ارائه محتواهای نوروزی، به موسیقی ایرانی و نوروزی پرداخت و تلاش کرد مخاطبان را با جنبه‌های عمیق‌تر آداب و ریشه‌های نوروزی ایران آشنا کند.
این کمپین با ترکیب خلاقیت و فرهنگ، توانست ارتباط عمیقی با مخاطبان برقرار کرده و آن‌ها را به ریشه‌های فرهنگی نوروز پیوند دهد.
کمپین نوروزی افکس، حدس بزن و سکه طلا ببر
صرافی افکس به مناسبت نوروز ۱۴۰۴، کمپینی با جوایز سکه طلا تا سقف هفت میلیارد تومان برگزار کرد. در این رویداد، کاربران می‌توانستند با حدس قیمت بیت‌کوین در لحظه تحویل سال، بدون قرعه‌کشی برنده سکه طلا شوند. مهلت شرکت در این کمپین از ۱ اسفند تا ۲۷ اسفند ۱۴۰۳ بود.
زمزم در سفر نوروزی؛ کمپین BTL با شعار «لذت و شادی باهم»
در نوروز ۱۴۰۳، برند زمزم کمپین BTL خود را با شعار جدید «زمزم؛ لذت و شادی باهم» در قالب یک تور نوروزی اجرا کرد. این کمپین با استفاده از ۷ ون برند اختصاصی از هفته پایانی اسفند ۱۴۰۲ در تهران و کرج آغاز شد و در ایام نوروز به شهرهای پرتردد و توریستی مانند مازندران، گیلان، کیش، قشم و غرب کشور گسترش یافت. هدف اصلی این کمپین، معرفی محصولات جدید زمزم، اجرای سمپلینگ، برقراری ارتباط نزدیک با مصرف‌کنندگان و تجربه مستقیم طعم محصولات در فضایی شاد و تعاملی بود. در طول این فعالیت، با استفاده از پروموشن‌ها و حضور در مناطق پررفت‌وآمد، برند زمزم توانست حضور خود را در ذهن مخاطبان تقویت کند. کمپین نوروزی زمزم تا پایان فروردین ادامه داشت و تجربه‌ای متفاوت از بازاریابی میدانی را رقم زد.
کمپین «خرید قسطی آخر سال با اسنپ‌پی»
اسنپ‌پی با شعار همیشگی‌اش یعنی «الان بخر، بعداً پرداخت کن»، در روزهای پایانی سال ۱۴۰۳ کمپین ویژه‌ای را اجرا کرد تا تجربه‌ای متفاوت از خرید نوروزی را برای کاربران رقم بزند.
در این کمپین، که با تمرکز بر خرید اقساطی بدون سود و کارمزد اجرا شد، کاربران می‌توانستند کالاهای مورد نیازشان را به‌صورت قسطی تهیه کنند و در کنار آن از تخفیف‌هایی تا سقف ۹۰ درصد بهره‌مند شوند.
این کمپین ویژه، نسخه تقویت‌شده‌ای از خدمات همیشگی اسنپ‌پی بود که با هدف آسان‌تر کردن خریدهای نوروزی، فشار مالی را از دوش کاربران بردارد و امکان خرید هوشمندانه و مقرون‌به‌صرفه را برای همه فراهم کند.
کمپین «یک اتاقک پر از عیدی» توسط اتاقک
اتاقک یکی از قدیمی‌ترین سامانه‌های رزرو آنلاین اقامتگاه در ایران است که خدمات متنوعی در حوزه گردشگری ارائه می‌دهد.
کمپین نوروزی اتاقک با نام «یک اتاقک پر از عیدی» با هدف افزایش فروش و جذب کاربران جدید از نیمه اسفند ماه آغاز شد. این کمپین با ارائه هدایای جذاب در قالب کدهای تخفیف و جوایز ویژه، توانست توجه بسیاری را جلب کند. همچنین این کمپین هر ساله برگزار میشود.
فعالیت‌های کلیدی
- تمرکز بر تبلیغات دیجیتال: استفاده از تبلیغات کلیکی و بنری، اینفلوئنسر مارکتینگ، اس‌ام‌اس و ایمیل‌مارکتینگ، تبلیغات در اپلیکیشن‌ها و ویدئوهای تبلیغاتی.
- تشویق به دعوت دوستان: ارائه هدیه ویژه به ارزش ۵۰ میلیون تومان برای کاربرانی که بیشترین تعداد دوست جدید را به بازی دعوت کردند.
نتایج و دستاوردها:
- جذب کاربران جدید: در طول این کمپین، ۲۲۰ هزار کاربر یکتا بیش از ۷۰۲ هزار مرتبه شانس خود را برای دریافت عیدی از جک‌پات امتحان کردند که از این تعداد، ۱۷۲ هزار کاربر جدید بودند.
- افزایش رزرو موفق: تعداد رزرو موفق روزانه اتاقک در بازه زمانی کمپین، به‌صورت میانگین رشد ۲۷ درصدی نسبت به مدت مشابه در سال گذشته داشت.
روایت خلاقانه اسنپ در کمپین نوروزی “بود و نبود”
در نوروز ۱۴۰۱، اسنپ با کمپین «بود و نبود» توانست با بهره‌گیری از نوستالژی قصه‌های کودکانه، توجه مخاطبان را جلب کند. این کمپین با شعارهایی مانند «شیر بود… موز نبود… اسنپ‌فود!» و «صبح بود… نون نبود… اسنپ‌فود» به‌صورت خلاقانه‌ای نیازهای روزمره را با خدمات اسنپ‌فود پیوند داد. استفاده از قافیه‌های آشنا و لحن صمیمی، حس اعتماد و آشنایی را در مخاطبان تقویت کرد. بیلبوردهای شهری و تیزرهای تلویزیونی این کمپین بازخوردهای مثبتی دریافت کردند و در شبکه‌های اجتماعی نیز مورد توجه قرار گرفتند. با تأکید بر حضور همیشگی و تنوع خدمات، اسنپ توانست در میان کمپین‌های نوروزی، جایگاه ویژه‌ای کسب کند و ارتباطی موثر با مخاطبان خود برقرار سازد.
کمپین «عیدی کتاب» فیدیبو
فیدیبو به‌عنوان بزرگ‌ترین پلتفرم کتاب الکترونیکی و صوتی در ایران، با هدف ترویج فرهنگ کتاب‌خوانی فعالیت می‌کند.
در کمپین «عیدی کتاب»، فیدیبو به کاربران خود پیشنهاد داد تا در ایام نوروز با هدیه‌دادن کتاب‌های الکترونیکی و صوتی به دوستان و خانواده، فرهنگ کتاب‌خوانی را ترویج دهند.
فعالیت‌های کلیدی:
- تخفیف‌های ویژه نوروزی: ارائه تخفیف‌های قابل‌توجه بر روی کتاب‌های منتخب.
- امکان هدیه‌دادن کتاب: افزودن قابلیت ارسال کتاب به‌عنوان هدیه به دوستان و خانواده.
- مسابقات کتاب‌خوانی: برگزاری مسابقات با محوریت معرفی کتاب‌های محبوب و ارائه جوایز به برندگان.
این کمپین باعث افزایش فروش کتاب‌های الکترونیکی و صوتی در ایام نوروز شد و کاربران را به فرهنگ هدیه‌دادن کتاب ترغیب کرد. همچنین، تعداد نصب‌های اپلیکیشن فیدیبو در این بازه زمانی افزایش یافت.
کمپین «به مقصد بهار ۱۴۰۴» اسنپ‌باکس
اسنپ‌باکس از تاریخ ۴ تا ۲۴ اسفند ۱۴۰۳، کمپینی با عنوان «به مقصد بهار ۱۴۰۴» برگزار کرد. این کمپین شامل بیش از ۱.۵ میلیارد تومان جوایز نقدی برای ۱۵۵ برنده خوش‌شانس از بین کاربران موتورسوار و راننده اسنپ‌باکس بود. جوایز به دو صورت هفتگی و نهایی در نظر گرفته شده بود.
کمپین‌های نوروزی استارت‌آپ‌های ایرانی نمونه‌های برجسته‌ای از خلاقیت و نوآوری در بازاریابی دیجیتال هستند. این کمپین‌ها با بهره‌گیری از استراتژی‌های متنوع، نه‌تنها به افزایش فروش و جذب مشتریان جدید کمک کرده‌اند، بلکه به تقویت ارتباط با مشتریان فعلی و بهبود تصویر برند نیز منجر شده‌اند. استفاده از تخفیف‌های ویژه، ارائه خدمات منحصر‌به‌فرد، و برگزاری مسابقات و جوایز، از جمله روش‌هایی است که این استارت‌آپ‌ها برای جلب توجه و رضایت مشتریان به‌کار گرفته‌اند.
این تجربیات نشان می‌دهد که با برنامه‌ریزی دقیق و شناخت نیازهای بازار، می‌توان در مناسبت‌هایی مانند نوروز، کمپین‌های موفقی را اجرا کرد که هم به توسعه کسب‌وکار کمک کند و هم تجربه‌ای مثبت برای مشتریان رقم بزند.
