این مقاله یک رپورتاژ آگهی بوده و آکادمی انار هیچ گونه مسئولیتی در قبال صحت آن ندارد.
آمارها نشان می‌دهند که حدود 90 درصد کسب‌وکارهای جدید در سه سال اول فعالیت خود شکست می‌خورند. ولی چرا؟ دلیل عمده این شکست‌ها نداشتن یک برنامه‌ریزی مناسب و ساختاردهی صحیح مدل کسب‌وکار است. در اینجاست که «بوم کسب‌وکار» وارد میشود. این ابزار ساده اما قدرتمند به شما کمک می‌کند تا مدل کسب‌وکارتان را در قالب 9 بلوک اصلی طراحی کنید و چشم‌انداز دقیقی از مسیر موفقیت داشته باشید. این مدل، که توسط الکساندر استروالدر و بر پایه تحقیقات دکترای او تحت نظارت ایو پینور در سال 2005 ارائه شده است، به شما امکان می‌دهد تا به طور کامل جنبه‌های مختلف کسب‌وکار خود را تحلیل و برنامه‌ریزی کنید. آیا آماده‌اید تا کسب‌وکار خود را به سطح بعدی ببرید؟ مطالعه این مقاله را ادامه دهید تا با بوم کسب‌وکار و نحوه طراحی آن آشنا شوید.
معرفی 9 بلوک اصلی بوم کسب و کار
بوم مدل کسب‌وکار ابزاری است که به بیزینس‌ها کمک می‌کند تا مولفه‌های کلیدی فعالیت‌های خود را شناسایی و سازمان‌دهی کنند. این ابزار شامل 9 بلوک اصلی است که هر کدام نقش مهمی در موفقیت کسب‌وکار ایفا می‌کنند:
- بخش‌های مشتری: شناسایی دقیق گروه‌های مشتریان هدف که محصولات یا خدمات شما را دریافت می‌کنند. مثلا: بانک‌ها به افراد، کسب‌وکارها و نهادها خدمات می‌دهند.
- ارزش پیشنهادی: این بخش توضیح می‌دهد که چگونه یک کسب‌وکار ارزش‌افزوده منحصربه‌فردی به مشتریان خود می‌دهد. به‌عنوان مثال: اسپاتیفای با ارائه دسترسی نامحدود به موسیقی، ارزش ایجاد می‌کند.
- کانال‌ها: روش‌هایی که کسب‌وکار از طریق آن‌ها محصولات یا خدمات خود را به دست مشتریان می‌رساند. مثل فروش آنلاین یا فروشگاه‌های فیزیکی.
- روابط با مشتری: تعیین نوع تعامل و رابطه با مشتریان، از خودکار تا شخصی‌سازی شده.
- جریان‌های درآمد: منابع مختلف درآمد که کسب‌وکار از آن‌ها سود می‌برد، مانند فروش مستقیم، اشتراک یا تبلیغات.
- منابع کلیدی: دارایی‌هایی که برای ارائه ارزش پیشنهادی، دستیابی‌به بازارها و حفظ روابط مشتری ضروری هستند.
- فعالیت‌های کلیدی: اقدامات اصلی که باید برای تحویل محصولات یا خدمات انجام شود.
- شرکای کلیدی: شراکت‌ها و تعاملاتی که به کسب‌وکار کمک می‌کند تا به منابع و فعالیت‌های کلیدی دسترسی پیدا کند.
- ساختار هزینه: تحلیل هزینه‌هایی که در اجرای مدل کسب‌وکار بر مشاغل تحمیل میشود.
بیزینس کوچر مطرح و مربی کسب‌وکار حسین طاهری در دوره‌های آموزشی وبسایتش نشان می‌دهد که چگونه می‌توان از این ابزار در راستای بهبود فعالیت‌ها و رسیدن به اهداف تجاری استفاده کرد. بیوگرافی حسین طاهری را می‌توانید داخل سایت مشاهده کنید.
چگونه بوم کسب‌وکار بسازیم؟ 6 مرحله زیر را دنبال کنید!
بیزینس مدل کانواس (Business Model Canvas) یک ابزار قدرتمند برای طراحی و تحلیل مدل کسب‌وکار است. برای تکمیل این بوم، مراحل زیر را دنبال کنید:
- نام‌گذاری هدف کسب‌وکار
- تعریف بخش‌های مشتری و ارزش پیشنهادی
- تعیین کانال‌ها و روابط با مشتری
- شناسایی منابع کلیدی، فعالیت‌های کلیدی و شرکای کلیدی
- تحلیل ساختار هزینه و جریان‌های درآمدی
- پیوند دادن بلوک‌ها و مرتب‌سازی
برای ایجاد و استفاده از بیزینس مدل کانواس می‌توانید از ابزارهای مفیدی مانند “Lucidspark” و “Canvanizer” استفاده کنید. این ابزارها به شما امکان می‌دهند تا به‌طورتعاملی بوم خود را تکمیل کنید. در هنگام تکمیل بوم کسب‌وکار، به تطابق بین ارزش پیشنهادی و نیازهای مشتری توجه ویژه داشته باشید و همچنین برنامه‌ریزی کنید تا برند شما در ذهن مشتریان ماندگار شود. این امر در استراتژی‌های برند سازی شما نیز تاثیرگذار خواهد بود.
تفاوت بیزینس پلن با بیزینس مدل کانواس در چیست؟
بوم کسب‌وکار (Business Model Canvas) یک ابزار تصویری است که به کمک آن می‌توان ایده کسب‌وکار را در یک صفحه خلاصه و جنبه‌های مهم آن را بررسی کرد. در مقابل طرح کسب‌وکار (Business Plan) یک سند مکتوب است که به‌طوردقیق به بررسی اهداف و استراتژی‌های کسب‌وکار می‌پردازد.
بیزینس مدل کانواس به شفاف‌سازی ایده کمک می‌کند، در‌حالی‌که طرح کسب‌وکار به‌توسعه اهداف و برنامه‌های اجرایی می‌پردازد. این تفاوت‌ها نشان می‌دهد که برای موفقیت، به مهارت حل مسئله نیاز داریم تا بتوانیم تصمیمات بهتری بگیریم و برنامه‌های دقیق‌تری برای کسب‌وکار خود داشته باشیم.
کاربردهای بوم مدل کسب و کار؛ از ایده‌های جذاب برای مشاغل تا بهینه‌سازی منابع
بوم مدل کسب‌وکار (Business Model Canvas) ابزاری مفید برای تحلیل و طراحی مدل‌های کسب‌وکار است. این ابزار کاربردهای متعددی دارد که عبارت‌اند از:
- ایجاد و توسعه ایده‌های کسب‌وکار: با کمک بوم مدل کسب‌وکار می‌توان ایده‌های جدید را آزمایش و توسعه داد.
- جذب سرمایه‌گذار: این ابزار به شرکت‌های نوپا کمک می‌کند تا مدل کسب‌وکار خود را به‌طور واضح و مختصر به سرمایه‌گذاران ارائه دهند.
- تحلیل بازار و مشتریان: بوم مدل کسب‌وکار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بخش‌های مشتری و بازار هدف خود را بهتر درک کنند.
- توسعه استراتژی‌های کسب‌وکار: این ابزار برای برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های کسب‌وکار مفید است.
- مدیریت و بهینه‌سازی منابع: بوم مدل کسب‌وکار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا منابع و هزینه‌های خود را بهینه کنند.
استفاده از بوم مدل کسب‌وکار در جذب سرمایه، افزایش کارایی و توسعه استراتژی‌های موثر کارایی دارند.
رسم بوم کسب و کار خود را به بیزینس کوچرهای مطرح بسپارید!
در این مقاله بوم کسب و کار به‌عنوان یک ابزار قدرتمند برای طراحی و تحلیل مدل‌های کسب‌وکار معرفی شد. مهمترین نکته در رسم بوم بیزینس، تمرکز بر 9 بلوک اصلی این مدل بود که هر کدام نقش ضروری در موفقیت مشاغل دارند. در مطلب بیان شد که حدود 90 درصد کسب‌وکارهای جدید در سه سال اول شکست می‌خورند و این ابزار به‌طوموثری به کمک شرکت‌ها می‌آید تا از این شکست‌ها جلوگیری کنند. بیزینس کوچر مطرح مثل حسین طاهری نیز نقش مهمی در رسم بوم کسب و کار با ارائه دوره‌های آموزشی داشته و نشان می‌دهد که چگونه استفاده از این ابزار به بهبود فعالیت‌ها و رسیدن به اهداف تجاری کمک می‌کند.
